入冬以后，很多家庭在日常用水中就會(huì)出現(xiàn)這種狀況，無(wú)論是開水壺還是保溫瓶上都會(huì)出現(xiàn)一層厚厚的水垢，很多人都開始選擇凈水器來(lái)解決這一問(wèn)題。隨著各種各樣的水污染事件的出現(xiàn)，凈水器加盟代理也逐漸成為熱門行業(yè)，那么在凈水器加盟代理制應(yīng)該注意哪些要素呢？?jī)羲魇笃放平鹄礊槟阍敿?xì)解說(shuō)！

李湘代言金利源凈水器

凈水器加盟要點(diǎn)一、縮短戰(zhàn)線，精準(zhǔn)布局

我們知道，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，布局太大，有時(shí)候會(huì)收不回來(lái)。有些凈水器加盟代理商剛剛起步，就急于擴(kuò)大分銷區(qū)域，沒(méi)考慮到自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及運(yùn)作能力， 超越了自己所能掌控的范圍，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)就會(huì)感到力不從心，而且容易造成有限資源的浪費(fèi)，使得效率降低，隨著市場(chǎng)運(yùn)作的推進(jìn)，逐漸被踢出市場(chǎng)。有些凈水器加盟代理商習(xí)慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會(huì)落得效果適得其反。主要原因有三：一是資金儲(chǔ)量不夠造成流動(dòng)資金的短缺;二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)決定了某些渠道運(yùn)作成本過(guò)高，得不償失;三是凈水機(jī)經(jīng)銷商社會(huì)公關(guān)能力各有所長(zhǎng)，某些渠道的運(yùn)作，社會(huì)資源不夠。

精準(zhǔn)布局的要點(diǎn)在于針對(duì)性的產(chǎn)品與針對(duì)性的模式。從產(chǎn)品來(lái)看，北方地區(qū)大部分以純水機(jī)為主，南方地區(qū)則主推超濾機(jī)；針對(duì)性的模式則是針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)，提供不同的營(yíng)銷方案，如在普及度較高的一二線城市，常規(guī)促銷就可以取得不錯(cuò)的銷量，在普及度低的地區(qū)采用體驗(yàn)式營(yíng)銷才能得到更好的效果，免費(fèi)試用就是不錯(cuò)的方式。

金利源作為凈水器十大品牌，有專業(yè)的市場(chǎng)人員扶持，協(xié)助開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從經(jīng)銷開業(yè)典禮，到產(chǎn)品安裝及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、分銷商開發(fā)、賣場(chǎng)進(jìn)駐洽談，建材聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、工程項(xiàng)目等，全程跟蹤指導(dǎo)，幫助加盟商前期少走不必要的彎路，為各級(jí)代理解決了后顧之憂。

金利源已協(xié)助全國(guó)600多個(gè)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速盈利。

凈水器加盟要點(diǎn)二、切忌價(jià)格戰(zhàn)

隨著中國(guó)凈水器市場(chǎng)日益成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日益從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、定價(jià)合理，消費(fèi)者信賴的品牌將會(huì)讓加盟商享受不菲的利潤(rùn);相反，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些凈水器企業(yè)不惜以“出血”的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者上鉤。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間日益萎縮，而最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營(yíng)的惡果。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆](méi)有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。只會(huì)參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的品牌是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，要注重產(chǎn)品的價(jià)格，更要注重它的價(jià)值。

品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在差異化上，產(chǎn)品差異化，品牌形象差異化，服務(wù)差異化等等。產(chǎn)品功能過(guò)于雷同，就很難在市場(chǎng)中突圍，像市面上主流純水機(jī)純廢水比都是1：3、1：1，如果有一款能夠改善純廢水比的純水機(jī)自然更受歡迎，金利源ROB400純水機(jī)就是這種1：2的純水機(jī)，原水利用率達(dá)到了67%，是普通純水機(jī)的三倍！

金利源微廢水純水機(jī)

凈水器加盟要點(diǎn)三：避免過(guò)度促銷

在新市場(chǎng)的開發(fā)階段企業(yè)往往會(huì)給予一定的促銷力度的支持，很多加盟代理商會(huì)錯(cuò)誤的認(rèn)為促銷力度越大越會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，因?yàn)榱Χ却髮?duì)分銷商而言機(jī)會(huì)獲利空間大，就會(huì)帶動(dòng)終端和分銷商的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上推銷的力度，產(chǎn)品就會(huì)好銷售，但是在現(xiàn)實(shí)工作中并非促銷力度越大越好，往往是過(guò)大的促銷力度會(huì)造成經(jīng)銷商或二批或終端大量的囤貨，而一旦產(chǎn)品動(dòng)銷變慢或者惡性競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)甩賣把產(chǎn)品的價(jià)位買穿或者使產(chǎn)品成為低價(jià)貨，促銷一停止，產(chǎn)品就難以售出，出現(xiàn)惡性循環(huán)。

隨著人們生活水平的提高，凈水器加盟代理不失為一份可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，為了保障經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，凈水器加盟代理商在選擇品牌的時(shí)候最好能夠選擇正規(guī)的專業(yè)品牌，如此才能夠在銷售中搶占先機(jī)，快速成功。

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