隨著水污染問題的日益嚴峻、以及人們生活水平的提高，凈水器普及已經成為不可阻擋的趨勢。但是現(xiàn)實5%的普及率遠遠達不到成熟市場70%的要求，凈水器市場增長迅猛；競爭日趨白熱化。

時下正值凈水器加盟的黃金時期，不少投資者紛紛加入到該行業(yè)中來，然而由于受到地區(qū)消費能力等因素的影響，并非所有加盟商都能一帆風順。那么凈水器加盟如何做好市場？

1、熟悉市場，確定策略

我國地幅遼闊，不同區(qū)域有較大的差異，因此凈水器加盟商要針對當?shù)氐乃|情況、消費水平、人們健康意識等等進行調查。不可盲目引進產品，導致功能需求、價格定位不符合當?shù)貙嶋H的需求，最后以失敗收場。

2、渠道開發(fā)

銷售渠道是加盟商最最薄弱的環(huán)節(jié)，守株待兔的營銷方式已經過時。金利源依據(jù)自身多年的營銷經驗總結了幾個新型的銷售渠道，包括：進駐大型家電商場、超市合作搞促銷展示、小區(qū)合作擺攤促銷，找相關家電及家裝建材渠道銷售，找分銷商等，當然這些渠道的開拓需要的是技巧，像金利源這樣的大品牌都會在代理商建店之后就會指派專業(yè)的市場經理，現(xiàn)場協(xié)助開發(fā)，技巧培訓等。

3、品牌推廣

我國有將近5000個凈水器品牌，如果沒有強有力的推廣手段，是很難把品牌打出去的。加之，消費者對凈水器的了解還比較少，因此凈水器的宣傳應該通過小區(qū)活動、促銷活動等融合飲水安全知識講解、現(xiàn)場試驗、免費品嘗等可互動的精準的傳播形式，另外在廣告形式上彩頁、圖文、視頻等方面的設計也需要承載科普飲水知識等內容，屬于軟性的營銷。

4、營銷團隊

營銷團隊根據(jù)代理商實力的可以分為專業(yè)的團隊和渠道的合作方這種零散的“銷售員”建設。專業(yè)的團隊就無需贅言了，零散型的包括商超的導購員、桶裝水的送水工、五金建材的店主、小區(qū)的物業(yè)等一切可以幫助你銷售的資源，這個團隊的建設重中之重的就是熟悉產品，對飲水知識、凈水器的工作原理、產品優(yōu)勢以及能發(fā)揮的效果有基本的認識，這樣能夠彰顯品牌的知名度也能夠提高意向客戶的轉化率達到最終的銷售目的。另一方面就是利益分配的問題，規(guī)則的獎懲制度及利益分配可以更快的將這些渠道轉變成利潤的持續(xù)輸入口。

凈水器加盟如何做好市場？必須廠家和加盟商共同努力方可，加盟強強聯(lián)合才能互利共贏。

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